Business Development Director (m/w/d) Rüstungsindustrie

Im Auftrag unseres Mandanten sucht HAPEKO, die Personalberatung für Spezialisten und Führungskräfte, einen Business Development Director (m/w/d) für den Bereich Defence in Festanstellung am Standort München.

Unser Mandant ist ein international ausgerichtetes Technologieunternehmen mit Schwerpunkt auf Optroelektronik- und Avionik-Anwendungen für anspruchsvolle Märkte. Am Standort verantwortet das Team die Geschäftsentwicklung in einem Umfeld mit komplexen, erklärungsbedürftigen Systemen und langfristigen Kundenzyklen. Im Fokus stehen die Regionen EMEA und APAC sowie die Zusammenarbeit mit OEMs, Integratoren, Behörden und Industriepartnern. Die Rolle ist eng an strategische Wachstumsziele gekoppelt und arbeitet schnittstellenübergreifend mit Engineering, Produktentwicklung, Programmen und Marketing.

Wenn Sie Wachstum im Aerospace- und Defense-Umfeld aktiv vorantreiben, Partnerschaften auf Entscheider-Ebene gestalten und technische Lösungen überzeugend platzieren möchten, ist diese Position als Business Development Director (m/w/d) Ihre nächste Herausforderung

• Identifikation, Qualifizierung und Priorisierung neuer Geschäftschancen in den Märkten Luftfahrt, Verteidigung und kommerzielle Avionik mit konsequentem Pipeline-Aufbau
• Führung eines dreiköpfigen Teams
• Umsetzung der Business-Development- und Vertriebsstrategie für EMEA/APAC in Abstimmung mit den divisionalen Zielen inklusive Definition von Go-to-Market-Ansätzen
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu OEMs, Defense-Contractors, Avionik-Integratoren sowie relevanten Behörden und Beschaffungsstellen
• Führung von Angebotsprozessen, Bid-Management, Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum Abschluss sowie strukturierte Übergabe an interne Umsetzungs- und Programmteams
• Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Produktentwicklung, NPI- und Program-Management zur Übersetzung von Kundenanforderungen in Roadmaps, Use Cases und überzeugende technische Präsentationen

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwesen, idealerweise Elektrotechnik, Luft- und Raumfahrttechnik oder optische Systeme, oder Betriebswirtschaft
• Langjährige Erfahrung in Business Development, Vertrieb oder Programmmanagement im Optronik-, Avionik- oder Defense/Aerospace-Umfeld
• Sehr gutes Verständnis optoelektronischer Systeme und Sensorik sowie der Beschaffungs- und Vergabeprozesse im militärischen oder behördlichen Kontext
• Nachweisbare Erfolge beim Gewinnen von Ausschreibungen, Aufbau strategischer Partnerschaften und Erreichen ambitionierter Umsatz- und Wachstumsziele in der Verteidigungsindustrie
• Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsstärke, internationale Reisebereitschaft sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

• Strategisch relevante Schlüsselrolle mit hoher Sichtbarkeit und direktem Einfluss auf Wachstum und Marktausbau im Optronik- und Avionik-Umfeld
• Attraktive Vergütung mit einem Maximalgehalt bis gesamt 180.000 EUR (abhängig von Erfahrung und Rollen-Zuschnitt)
• Internationales Arbeitsumfeld mit enger Zusammenarbeit über Funktionen hinweg, insbesondere mit Engineering, Produktentwicklung, Programmen und Marketing
• Langfristige Perspektive in unbefristeter Festanstellung mit klarer Verantwortungszuordnung und großem Gestaltungsspielraum
• Hervorragendes Produktportfolio und sehr gute Reputation Ihres künftigen Arbeitgebers

Als mehrfach ausgezeichnete Personalberatung ist HAPEKO die erste Adresse für Fach- und Führungskräfte in Deutschland und Österreich. Wir schaffen Verbindungen zwischen qualifizierten Kandidaten und spannenden Unternehmen. Mit insgesamt mehr als 20 Standorten begleiten wir Sie auf Ihrem Weg zum nächsten Karriereschritt.